12月23日，2021年广东省农产品“12221”市场体系建设人才培训班（第七期）在梅州市举办。来自梅州各区县农业农村部门、农业龙头企业、农民合作社等150多位农业产业人士参加了培训。

“12221”市场体系建设人才培训班（第七期）在梅州市举办

    据介绍，“12221”培训班近两个月内连开七期，覆盖潮州、茂名、清远、韶关、阳江、湛江、梅州等粤东西北地区，通过讲好“12221”市场体系建设的理论成果与实践成效，在全省范围内掀起一轮学习热潮。

广东省农业农村厅二级巡视员罗惠兰（右2）、广东省市场体系与数字农业专班常务副主任张海发（右1）、

梅州市人民政府副秘书长梁志坚（左2）、梅州市农业农村局副局长陈爱东（左1）出席培训班

    本次培训邀请了广东省农科院经济信息所、广东省现代农业装备研究所、南方农村报、盒马鲜生、一亩田、广东省南方名牌农产品推进中心、中国邮政梅州分公司、广州市农联科创信息技术有限公司等单位的专家为学员们进行了授课。

传授经验：“12221”模式可复制可推广

    “开展‘12221’市场体系建设的三年以来，广东大力发展特色优势农业产业，目前全省已创建了16个国家级、161个省级和55个市级现代农业产业园。”广东省农业农村厅二级巡视员罗惠兰说，“12221”市场体系建设是促进打响农业品牌、提高农产品品质、促进产销衔接、优化供给结构、增加农民收入的有效途径，是落实乡村振兴战略的重要举措和助力乡村振兴的有力支撑。

广东省农业农村厅二级巡视员罗惠兰作开班动员讲话

    “近年来，梅州积极开展广东梅州柚“12221”市场体系建设，推动梅州柚上央视、亮屏广州塔、登陆上海滩。”梅州市人民政府副秘书长梁志坚表示，梅州以梅州柚为拳头产品，带动嘉应茶、平远橙、兴宁鸽、客都米等梅州特色农产品共同发展，实现了梅州农产品产值和品牌价值的连年提升。

梅州市人民政府副秘书长梁志坚致辞

    “梅州柚的重视程度、社会好评、资源投入度、从业人士自豪感、对梅州经济发展的贡献均前所未有。”南方农村报社品牌与数字农业事业部副总监李金玺介绍到，通过“12221”市场体系建设，梅州柚实现“五个前所未有”。

    他提出，在广东梅州柚以及广东六大优势水果的“12221”市场体系建设中，社会化传播是浓墨重彩的一笔。2021年1月，“广东梅州柚号”飞机起航，带动梅州柚登上热搜，全网获得3亿阅读量。此外，“农字号”登大屛、进销区、大V打CALL、驻高铁、农产品音乐节等等方式，无一不在彰显社会化传播的魅力。

南方农村报社品牌与数字农业事业部副总监李金玺解读“12221”

    今年，梅州利用线上+线下、传统+数字等创新性社会化传播手段，多措并举，形成广东梅州柚“12221”市场体系建设的可复制可推广经验，以及广东省特色优势农业发展的样板，助力广东实施乡村振兴战略走在全国前列。

重视营销：品牌建设销售实践两手抓

    梅州拥有17个区域公用品牌，其中梅州柚、嘉应茶、平远橙等品牌享誉全国。“一个优势产业要做好品牌策划，明确品牌发展方向。”广东省南方名牌农产品推进中心总监王周元说到，区域品牌、企业品牌、产品品牌相融合的“新三品”融合制度有利于优势产业的发展。

广东省南方名牌农产品推进中心总监王周元讲解申报规则

    “梅州邮政发挥商流、物流、资金流‘三流合一’的独特优势，助力梅州柚的品牌建设和销售实践。”中国邮政集团有限公司梅州分公司渠道平台部经理助理何平说。

结合邮政与梅州柚形象的“柚好邮来”商标

    在品牌建设方面，梅州邮政结合梅州柚和邮政的文化元素，向国家知识产权局申请“柚好邮来”商标，目前已成功获批，进入商标公示阶段。设计制作印有“邮政农品”“柚好邮来”LOGO的梅州柚项目专用包装箱、宣传折页、展架等，通过宣传包装提升梅州柚品牌形象。开设梅州柚主题邮局，举办开业揭牌仪式进行宣传造势，延伸梅州柚品牌文化深度。

中国邮政集团有限公司梅州分公司渠道平台部经理助理何平分析邮政经验

    在销售实践方面，梅州邮政依托邮乐网、拼多多、果蜂商城等邮政自有平台，学习强国积分兑换商城、南粤分享汇等合作平台，开展万人拼团、节日促销、政企客户购等优惠活动，多平台多渠道推广销售梅州柚。今年，梅州邮政销售了价值2029.4万元的梅州柚；寄递梅州柚45万件，总计6769.09吨。

广东一人一亩田新农网络科技有限公司数字事业部高级经理郑佳嫄介绍RCEP

    “目前，广东农产品出口到RCEP成员国约占出口总额的24%。”广东一人一亩田新农网络科技有限公司数字事业部高级经理郑佳嫄介绍到，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）将于2022年1月1日生效，梅州应抓住农产品出口新机遇，发挥梅州柚易存储的特点，尽快融入RCEP，推动梅州柚出口。

广州盒马鲜生网络科技有限公司公共事务部高级经理黄洁发言

    此外，广州盒马鲜生网络科技有限公司公共事务部高级经理黄洁针对“数字营销渠道建设的实践与应用”作专题辅导，分享了盒马鲜生在广东多个地市的成功案例，为梅州提供学习样板。

产地保鲜：国家级试点县在梅州大埔

    “产地冷藏保鲜是农产品市场端、生产端以及流通端的结合点，通过田头智慧小站建设，可以延长广东特色农产品的生命周期和销售半径。”广东省农科院经济信息所助理研究员江顺介绍，广东目前有四个国家级“农产品产地冷藏保鲜整县推进试点县”，梅州大埔县为其中之一。

广东省农科院经济信息所助理研究员江顺科普田头智慧小站

    据了解，田头智慧小站有仓储保鲜、加工包装、直播电商、区域农业数据收集发布、新技术示范推广、新农人创业实训孵化、市场集散、农业金融保险对接、农业生产经营信息（土地流转、农技农机农资信息）发布对接、农村政策法规宣传等十大功能。“抓住国家级试点县的机遇，大力建设田头智慧小站，可明显提升梅州农产品的出村能力。”江顺说。

广东省现代农业装备研究所农产品加工装备技术研究开发中心工程师刘军讲解冷链物流知识

    对此，广东省现代农业装备研究所农产品加工装备技术研究开发中心工程师刘军也持相同看法。他表示，产地保鲜所涉及的“最先一公里”是我国农产品冷链的最大短板，存在基础设施薄弱、产地冷链设施设备存在季节性闲置、基层冷链物流人才缺乏、标准化程度低、品牌意识薄弱等问题。“别让生鲜农产品在最先一公里断链。”

广州农联科创信息技术有限公司总经理傅学锋作专题辅导

    培训的最后，广州农联科创信息技术有限公司总经理傅学锋针对“食用农产品承诺达标合格证”的开证步骤进行了专题辅导。他介绍到，开具食用农产品承诺达标合格证，可以提升消费者购买信心，扩大销售渠道，目前如盒马鲜生、钱大妈、番薯藤等销售渠道在申请供货时均要求有食用农产品承诺达标合格证。“有利于梅州农产品品牌形象的整体提升。”傅学锋说。

2021年广东省农产品“12221”市场体系建设（梅州）人才培训班

【记者】周志方

【摄影】程麒