2006年1月14日，中国经济发展论坛暨第三届中国经济十大创新人物颁奖盛典在人民大会堂举行，北京东山机械技术有限公司董事长罗垂纪获评中国经济十大创新人物。

抓住商机

罗垂纪是大埔县枫朗镇坎下村人，少年时外出求学，1958年大学毕业，后在北京林业大学任职教授。退休后，他致力于发展实业，曾经开过公司，做过建筑承包商。

1991年，罗垂纪结识了德国弗罗伊登贝克集团的执行董事。该集团成立于1849年，主要从事密封件和减震元件生产，产品年销售额多达几十亿欧元。其中密封件产品在世界市场的占有率高达55%。

罗垂纪敏锐地意识到：商机就在眼前。因为从当前的技术水平来看，防漏仍是一个世界性的难题，前些年美国航天飞机在空中爆炸，检查后得出的结果就是泄漏造成的；以前，我国因泄漏问题严重影响了机械工业水平的提高，国家机械部专门设立了"防漏小组"，解决机械泄漏问题，但几十年过去了，泄漏问题仍然没能得到很好的解决。中国的许多企业，密封配件的造价只占机械总造价的1.5%左右，而机械泄漏的损失却占到了造价的20%左右。罗垂纪意识到，要解决中国机械产品泄漏问题就必须引进一流的密封技术和产品，这样才能提高我国整体机械工业水平。

经多次商洽，罗垂纪与弗罗伊登贝克集团终于达成合作协议。1994年，罗垂纪成立了东山公司，成为中国弗罗伊登贝克产品的唯一总销售公司。

诚信经营

东山公司经营宗旨是：要用世界一流的密封产品（即弗罗伊登贝克集团公司的产品）来装备中国机械设备，提高中国机械整体产品质量，使其在国际市场上更具竞争力。在罗垂纪先生手中，有几桩大手笔，包括长江三峡工程的机械设备，多由东山公司提供产品和技术服务；国庆50周年阅兵仪式上的导弹车的液压平衡机械，也是东山公司的产品和技术。

在创业过程中，罗垂纪笃信"诚信为本、依法经营是东山公司立足于中国市场的根本"这一商训。东山公司创办伊始，他就给公司定下了三条原则：一是不偷税漏税；二是不制假货、不进水货；三是以最好的服务取得客户最大的信任和满意。

东山公司作为德国弗罗伊登贝克集团公司在中国的总销售公司，如果严格按照国际贸易的通用法规，双方首先要签订合同、办理银行信用证，然后对方凭银行信用证发货，如果发生经济纠纷的问题，也由银行出面处理。但由于罗垂纪与德国弗罗伊登贝克集团公司在长期交往的过程中从未违约，因而建立了非常良好的个人信用和公司信用，凭借着这种信用，仅凭一纸订单弗罗伊登贝克集团公司就可直接给东山公司发货。这样，减少了进货中间的很多环节，提高了效率，同时降低了产品成本，确保了东山公司在市场中的价格优势。

在公司内部，罗先生也讲信用。曾经发生过这么一件事：2000年，有个刚毕业的大学生来到公司，根据公司规定，给他的月工资是1800元；他认为自己的能力很强，向罗先生要求工资加倍被拒绝。这位大学生说："我不在这干了！"罗先生说："好吧。你把工作交代一下，一个月后就可以离开了。"在这最后的一个月里，这位大学生每天坚持上班，工作认真。罗先生认为这个人实在，工作认真，有话当面讲清，是个诚信之人，他很喜欢。当这位大学生向罗先生告辞的时候，罗先生说："你出去闯闯吧。如果在其他公司做得不开心，半年之内还可以回来。"结果，3个月后，这位大学生重返东山公司。如今，已成为了公司最出色的员工之一，工资也早已超过了当初他想要的数目。

由于罗先生对内讲诚信，极大地激发了员工的积极性。2005年，东山公司人均营业额高达210万元。

回报社会

罗垂纪先生在事业取得一定成功后，就开始着手回报社会。尤其是对于生他养育他的大埔故土，罗垂纪先生有着一份特殊的感情，多次出资兴办村里的公益事业。每次从北京回来，总要对村里的一些老人奉上慰问金。2006年，罗先生出资90万元为母校枫朗镇日新小学兴建了一栋全新的教学大楼。他还曾给虎山中学、石云中学等学校捐款。

（作者注：文章部分资料摘自大埔乡情期刊《京华埔人》）